L'importanza di un supporto tecnico approfondito e di una relazione a lungo termine

Guillermo Omar Gozi è diventato un rappresentante di vendita per DWIN in Argentina nel 2021. Fino ad ora, ha aiutato DWIN a vendere ￥ 250.000 in Argentina e ha acquisito 5 clienti con ordini batch.Al momento, ci sono circa 15 clienti in follow-up effettivo.

1.Come è diventato un rappresentante di vendita per DWIN?
Per molti anni, Guillermo Omar Gozi è stato cliente di DWIN.Ha acquistato diversi prodotti DWIN e li ha sviluppati da solo.Ha scoperto che i prodotti DWIN sono molto convenienti e di alta qualità.Prima di diventare un rappresentante di vendita di DWIN, aveva sviluppato alcuni clienti locali e venduto i prodotti DWIN.DWIN lo ha contattato e ha firmato un contratto con lui l'anno scorso.

2.Come trovare nuovi clienti e fidelizzarli?
Guillermo Omar Gozi visita le aziende per sviluppare i clienti.Un rappresentante di vendita dovrebbe avere familiarità con i prodotti.Guillermo Omar Gozi indaga l'area di applicazione del prodotto DWIN e ricerca aziende che operano in quell'area.Successivamente contatta queste aziende, invia informazioni e le visita.

Nella fase iniziale, ha promosso principalmente gli schermi LCD K600+ di DWIN, e in seguito si è rivolto agli schermi LCD con il chip T5L auto-sviluppato da DWIN.Allo stesso tempo, ha anche sviluppato lo schermo Android di DWIN e lo ha esportato in Giappone.Vendere i prodotti DWIN non significa solo consegnare i prodotti (almeno all'inizio).La maggior parte dei potenziali utenti ha bisogno di supporto e consigli approfonditi per far funzionare il proprio progetto.Guillermo Omar Gozi eccelle nel fornire supporto tecnico e stabilire relazioni a lungo termine con i clienti.

Il successo di Guillermo Omar Gozi come agente di vendita è inseparabile dalle sue eccellenti capacità di sviluppo.È esperto nel linguaggio C e nello sviluppo Modbus, il che gli ha permesso di non incontrare alcuna difficoltà nel passaggio dagli schermi LCD K600+ agli schermi LCD T5L.Conosce anche alcuni progetti hardware.Durante lo sviluppo degli schermi Android DWIN, ha provato ad aggiungere dell'hardware, come un modulo 4G, per soddisfare le esigenze di esportazione in Giappone.

3. progetti di successo
1) FAMAC è un'azienda che produce ascensori.Avevano bisogno di display con comunicazione CAN.Guillermo Omar Gozi li ha aiutati con l'implementazione del software.Oltre all'implementazione del software, uno dei problemi è l'emissione di volume molto bassa del display (i clienti devono aggiungere un amplificatore).Il nuovo modello di ascensore sarà rilasciato entro marzo 2023